6 Aktualisierte Marketingstrategien für Medizinprodukte

In den nächsten sieben Jahren wird sich der Markt für Medizinprodukte nahezu verdoppeln (von 495,46 Mrd. USD im Jahr 2022 auf 964,90 Mrd. USD im Jahr 2030).

Dafür gibt es drei Hauptgründe:

1. Die Vereinigten Staaten haben eine große alternde Bevölkerung und eine lange Geschichte chronischer Krankheiten.
2. Der Patient Protection and Affordable Care Act von 2010 hat den Zugang zu Gesundheitsdiensten für zuvor nicht versicherte Bevölkerungsgruppen verbessert.
3. Die Coronavirus-Pandemie hat die Nutzung „intelligenter“ tragbarer medizinischer Technologien wie Smartwatches und Fitnesstracker erheblich gesteigert.

Emergo, der führende Dienstleister für die Medizinprodukteindustrie, sagt: „Es besteht ein Bedarf an kostengünstigen Medizinprodukten, um den steigenden Pflegebedarf, die Kostenbeschränkungen des neuen Gesundheitssystems zu decken und die steigenden Gesundheitsausgaben zu kontrollieren.“

Es gibt keinen besseren Zeitpunkt, um eine eiserne Marketingstrategie für Medizinprodukte aufzubauen und Ihren treuen Kundenstamm zu stärken.

Es ist jedoch keine leichte Aufgabe, eine Marketingstrategie zu entwickeln, die neue Zielgruppen anzieht und hält.

In diesem Beitrag haben wir sechs aktualisierte Strategien zusammengestellt, mit denen Sie lernen können, wie Sie Medizinprodukte vermarkten und Ihre Marketingziele erreichen.

1. Kennen Sie Ihre Käuferpersönlichkeit

Beim Verkauf von Gesundheitstechnologieprodukten und medizinischen Geräten müssen Sie Ihren Zielmarkt umfassend verstehen. Je detaillierter Sie sind, desto besser.

Eine Käuferpersönlichkeit ist eine halb-fiktionale Darstellung Ihres idealen Kunden, die auf Verkaufsdaten und Branchenforschung basiert. Je nachdem, was Sie verkaufen und an welche Märkte Sie es verkaufen, benötigen Sie möglicherweise mehrere Personas.

Die Ausrichtung auf Ärzte ist ein guter Anfang, aber achten Sie besonders auf Zielgruppen mit erheblichem Einfluss auf diese primäre Zielgruppe, wie z.

Die Entwicklung mehrerer Personas hilft Ihnen, Ihre Marketingstrategie für Medizinprodukte an die Präferenzen Ihrer idealen Kunden in Ihren Zielmärkten anzupassen.

Berücksichtigen Sie beim Aufbau einer Käuferpersönlichkeit die wer, was, Wenn, wo, warumund wie. Achten Sie besonders auf Folgendes:

• Demografie (z. B. Alter, Einkommen, Wohnort, Geschlecht, Rasse, Bildung oder Beruf)
• Kundenverhalten (z. B. wie Kunden entscheiden, was sie kaufen, wann sie es kaufen und wie sie dies tun)
• Kundenziele (z. B. warum Kunden zum Kauf getrieben werden)
• Kundenbedürfnisse (z. B. was sind ihre Bedürfnisse und wie hilft Ihr Gerät dabei, diese Bedürfnisse zu erfüllen)

Durch die Analyse Ihrer Daten und die Erstellung von Käuferpersönlichkeiten zur Unterstützung Ihrer Daten können Sie Ihre Zielgruppe besser verstehen, Leads steigern und Ihre Inbound-Marketingstrategie für Medizinprodukte verbessern.

2. Finden Sie ein Gleichgewicht zwischen evidenzbasiertem und Beziehungsmarketing

Ärzte, Führungskräfte im Gesundheitswesen und Wissenschaftler sind schlau, aber sie sind auch unglaublich beschäftigt. Wenn sie in medizinische Geräte investieren, möchten sie die Fakten und Informationen, die sie benötigen, um eine fundierte Entscheidung treffen zu können.

Aber mit Unmengen von Daten zu beginnen, ist nicht immer die beste Marketing-Taktik.

Wie Sie wahrscheinlich wissen, kann es eine Herausforderung sein, den Lärm zu durchbrechen und die Aufmerksamkeit dieses hochgradig analytischen Publikums zu gewinnen. Wieso den? Sie könnten einige der besten evidenzbasierten Daten teilen und trotzdem nicht diese entscheidenden Verbindungen herstellen.

Ärzte, Wissenschaftler und medizinisches Fachpersonal sind emotionale Wesen und reagieren auf die gleichen emotionalen Treiber wie alle anderen.

Die Fakten und Zahlen stehen sicherlich ganz oben auf ihrer Prioritätenliste. Aber Sie müssen sie mit Beziehungsmarketing-Taktiken in Ihren Marketingtrichter ziehen, die ihre Neugier wecken und ihnen zeigen, wie Ihr Gerät ihre Probleme löst.

Schauen wir uns Medtronic an, einen der weltweit größten Hersteller medizinischer Geräte, der vor allem für die Entwicklung batteriebetriebener und Miniatur-Herzschrittmacher bekannt ist. Sie nutzen soziale Medien, um zu teilen, wie ihre:

• Geräte haben kleinen Kindern und Babys geholfen, die mit Gehirnerkrankungen leben
• Geräte haben das Leben von Menschen mit Bewegungsstörungen verändert
• Neue Technologieplattformen können die Kommunikation von Gesundheitssystemen verbessern

Dabei teilen sie Beispiele aus der Praxis, wie ihre Produkte Leben verändern, und zeigen ihrer Zielgruppe, dass sie zukunftsorientiert und innovativ sind.

3. Erreichen Sie mehr potenzielle Kunden mit Suchmaschinenoptimierung

Wenn es schon eine Weile her ist – oder Sie ein aufstrebendes Medizintechnikunternehmen sind – ist es an der Zeit, Ihre Website zu optimieren. Suchmaschinenoptimierung (SEO) verbessert Ihr organisches Ranking und unterstützt Ihre bezahlten Suchkampagnen. Dazu später mehr.

Keywords optimieren

Recherchieren Sie zunächst, nach welchen Schlüsselwörtern und Ausdrücken Ihre Zielgruppe sucht, und schreiben oder aktualisieren Sie Website-Inhalte, um sie einzuschließen. Long-Tail-Keywords und semantisch verwandte Phrasen sind ebenfalls entscheidend, um Suchmaschinen dabei zu helfen, die von Ihnen behandelten Themen besser zu verstehen.

Sobald Sie Ihre primären Keywords oder Phrasen ausgewählt haben, vergewissern Sie sich, dass sie in den folgenden Bereichen enthalten sind:

• Titel-Tags
• Meta-Beschreibungs-Tags
• Überschriften-Tags
• Körper Kopie

Optimieren Sie die Benutzererfahrung

Neben der Optimierung Ihrer Inhalte für SEO ist die Optimierung Ihrer Benutzererfahrung unerlässlich, um Ihre Website-Besucher zu beschäftigen und durch Ihre Inhalte zu klicken.

Hier sind acht Möglichkeiten, dies zu tun:

1. Erhöhen Sie den Leerraum um Titel und Text
2. Verwenden Sie relevante und nicht generische Bilder, die Ihre Marke vermitteln
3. Verwenden Sie H1-, H2- und H3-Tags und Aufzählungspunkte, um Ihre Inhalte scanbar zu machen
4. Fassen Sie wichtige Informationen nach Möglichkeit in Stichpunkten zusammen
5. Verwenden Sie Farbe und Fettschrift, um Ihre Hyperlinks hervorzuheben
6. Verwenden Sie Aktionswörter in Ihren Handlungsaufforderungen
7. Erhöhen Sie die Ladegeschwindigkeit Ihrer Seiten (ich empfehle 0-2 Sekunden für ein besseres Engagement)
8. Seien Sie reaktionsschnell und mobilfreundlich

4. Generieren Sie Leads mit Paid Search (Pay-Per-Click, PPC)

Neben der Optimierung Ihrer Website-Inhalte und der Benutzererfahrung ist PPC-Werbung eine effektive Marketingstrategie für medizinische Geräte, um den Website-Traffic zu steigern und mehr Umsatz für Ihr Unternehmen zu generieren. Viele Ärzte suchen nach bestimmten medizinischen Geräten oder Gerätediensten, daher ist es wichtig, dass Ihre Anzeigen zuerst geschaltet werden.

Sie können den Namen eines Konkurrenten, einen Produktnamen oder eine Handelsmarke als Schlüsselwort angeben … nur nicht in den Anzeigentext einfügen.

PPC-Anzeigen erscheinen zuerst bei Google vor den organischen Suchergebnissen. Diese Platzierung ermöglicht es Medizingeräteunternehmen, ihre stärksten Botschaften, Werbeaktionen oder Angebote mit neuen Interessenten zu teilen.

In Kombination mit einer gut optimierten Zielseite, die auf Konversion ausgelegt ist, ist die bezahlte Suche eine der effektivsten Möglichkeiten, Leads zu generieren.

Erweitern Sie Ihre Reichweite mit den folgenden Arten von bezahlten Suchanzeigen:

• Suchmaschinenanzeigen (z. B. Google, Bing, Yahoo)
• Display-Werbung (z. B. On-Site-Werbung)
• Social-Media-Anzeigen (z. B. Anzeigen, die direkt in Ihrem Feed beworben werden)
• Mobile Anzeigen (z. B. Textanzeigen oder Banneranzeigen auf mobilen Websites)

5. Schaffen Sie Loyalität und Vertrauen mit Content Marketing

Erstellen Sie nützliche, relevante und aktuelle Inhalte, die Ihr Publikum hilfreich findet. Dieser Inhalt trägt dazu bei, Besucher auf Ihre Website zu lenken, um mehr über Ihre Produkte und Dienstleistungen zu erfahren.

Es ist auch eine weitere ausgezeichnete Gelegenheit, Ihre Keyword-Recherche zu nutzen. Wenn Sie verstehen, was für Ihre Zielgruppe wichtig ist, können Sie Inhalte erstellen, die auf ihre einzigartigen Interessen, Bedürfnisse, häufig gestellten Fragen und am häufigsten gesuchten Wörter und Ausdrücke zugeschnitten sind.

Sie müssen Ihre Content-Marketing-Strategie nicht auf Ihre Website, Ihren Blog und Ihre Social-Media-Plattformen beschränken.

Nutzen Sie diese Inhaltstypen und mehr, um die Vordenkerrolle zu verbessern, die Conversions zu steigern und den Umsatz zu steigern:

1. E-Mail-Newsletter
2. Webinare
3. Infografiken
4. Videos
5. E-Books
6. Fallstudien
7. Veranstaltungen
8. Direktversand
9. Print- und Plakatwerbung
10. Connected TV (CTV)-Werbung
11. Radio

Selbst wenn Ihre neuen Leads und Interessenten auf die Konvertierung warten, sorgt der Aufbau einer integrierten Marketingstrategie dafür, dass Ihre Marke, Produkte und Dienstleistungen im Gedächtnis bleiben, sodass sie sich beim Kauf an Sie erinnern.

6. Erhöhen Sie die Markenbekanntheit

Der Markt für Medizinprodukte wird voraussichtlich exponentiell wachsen – so können Sie eine Marketingstrategie für Medizinprodukte entwickeln, die eine Menge anzieht, ihr Vertrauen gewinnt und ihre Aufmerksamkeit aufrechterhält:

a. Bauen Sie eine starke und konsistente Markenidentität auf.

Halten Sie Ihre Marke über alle Kanäle und Materialien hinweg konsistent, aber übertreiben Sie es nicht. Ihre Farben, Ihr Logo und Ihre Designelemente sollten einfach und leicht zu lesen und zu merken sein.

Neben der Schaffung einer einprägsamen Marke, die sich abhebt, ist es wichtig, einen einheitlichen Ton und eine einheitliche Stimme für alle Online- und Offline-Inhalte zu entwickeln – damit Ihre Interessenten, Leads und Kunden, egal wo sie mit Ihrer Marke interagieren, ein nahtloses Erlebnis haben.

b. Erstellen und kommunizieren Sie ein überzeugendes Wertversprechen.

Ein Wertversprechen muss drei Dinge vermitteln: Relevanz, quantifizierter Wert und Differenzierung.

ich. Relevanz: Diese Erklärung muss den Kunden mitteilen, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen ihre Probleme lösen oder ihre Situation verbessern werden.

ii. Quantifizierter Wert: Diese Erklärung muss bestimmte Werte umreißen.

iii. Unterscheidung: Diese Erklärung muss den Kunden mitteilen, warum sie Ihr Produkt gegenüber dem anderer kaufen sollten. Die Differenzierung medizinischer Geräte kann aufgrund der Kommerzialisierung und des schnellen technologischen Fortschritts eine Herausforderung darstellen, aber es ist entscheidend, sich in einem wettbewerbsintensiven Gerätemarkt abzuheben.

Egal, ob Sie eine bekannte Marke oder ein Marktstörer sind, Ihr Wertversprechen muss leicht verständlich und so geschrieben sein, dass es beim Kunden ankommt.

Ihre Marke ist mehr als ein Slogan, ein Schlagwort oder eine Positionierungsaussage – sie ist Ihr „Warum“.

Healthcare Success ist eine Full-Service-Marketing- und Werbeagentur, die sich der Aufgabe verschrieben hat, Gesundheitsorganisationen dabei zu unterstützen, Patienten anzuziehen und zu binden, ihre Marken zu verbessern und medizinisches Fachpersonal ethisch zu beeinflussen.

c. Nutzen Sie Storytelling in Ihrer Markenbotschaft.

Laut Gerald Zaltman, Professor an der Harvard Business School, basieren 95 % der Kaufentscheidungen auf Emotionen.

Erstellen Sie inspirierende Geschichten rund um Ihre Marke, ihre Produkte und Ihr Publikum. Diese ermöglichen es Ihnen, mit Ihrer Zielgruppe auf überzeugende, verständliche und vertrauenswürdige Weise zu kommunizieren.

Unter erneutem Einsatz des Medtronic-Beispiels schaffen sie eine emotionale Verbindung zu ihren Lesern, indem sie mitteilen, wie ihre Produkte das Leben der Patienten positiv beeinflusst haben.

Die Einführung einer emotionalen Storytelling-Strategie schafft Vertrauen, hilft, die Conversions zu steigern, und verringert die Preissensibilität.

Da sich das Wachstum des Marktes für Medizinprodukte weiter beschleunigt, ist die Entwicklung einer robusten Marketingstrategie für Medizinprodukte wichtiger denn je.